[摘要] “今年年底和明年一季度都是传统的楼市淡季，房企至少得备好可供未来6个月使用的资金。”旭辉集团总裁助理张伟峰昨日说，往年到了年末，开发商考虑的都是下一年如何发展扩张的问题，但今年大家普遍考虑的则是生存问题，现金流的安全问题。
张伟峰的观点更为“保守”。
“就像当初谁也没料到情况会恶化到现在这样一样，目前情况是，对于明年的行情，大家普遍都看不清，年前的市场形势将以开发商降价为主。”张伟峰认为，开发商所能做的只有顾全眼前，把能卖掉的房子卖掉，把钱拿在手里是的，也就是“现金为王”的过冬策略。
银亿集团销售部总监王士章认为，年底各开发企业营销策略大致可分为两类，一类是挺过年末，等待来年再推盘，一类是在年底大搞促销，降价跑量，回笼资金。“过年关是大事情，很多公司对此都非常慎重，只要现金流充足，能顺利过完年都不会轻易降价。像一些开发商打7折、8折销售，真是不到万不得已不会那样做的。”
不过，对万科加入到降价行列，王士章认为，这与普通房企降价还有些不同，“万科他们不是为了短期利益，而是和行业周期一起波动，市场好的时候提价快销，市场不好的时候则顺应降价。”
“继续降价动力不足”
不过，一波降价潮过后，开发商对于是否进一步促销也谨慎起来。
宋海说，目前已是11月下旬，接下来再参与降价打折的开发商，在蓄客的数量上会有所制约。
黄超称，新城集团在上海的在售楼盘以刚需盘为主，在11月底、12月还会有2-3个项目开盘或加推，但这不是突击开盘，而是按计划进行的。“现在政府部门对于预售许可证的审批和发放都非常严格。”黄超称，即将加推的项目将会根据市场情况以及竞争对手的动作予以合理定价。
王士章说，眼下实力强的企业会暂时避避风头，等待市场稳定；实力较弱企业会做促销。该公司现金流没太大问题，原本计划年内上市的一个高端楼盘，目前已延迟至明年。
陈晟判断，眼下品牌企业的降价压力要小些，急于回笼资金的企业降价幅度会大些，年底前的总体折扣会在6.5折-8.5折之间。
拿地热情骤降
此外，开发商普遍看紧荷包之际，拿地热情骤减。
宋海说，由于该公司项目销售已接近尾声，因此他们考虑在上海或周边地区再拿一块地，“眼下土地市场的起拍价、溢价率都比先前较为有利，我们正在重点考虑，不过由于目前市场不好，我们在考虑拿地时也会更加慎重。”
合肥开发商跑路只是个例 房价大幅下跌不可能
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