[摘要] “今年年底和明年一季度都是传统的楼市淡季，房企至少得备好可供未来6个月使用的资金。”旭辉集团总裁助理张伟峰昨日说，往年到了年末，开发商考虑的都是下一年如何发展扩张的问题，但今年大家普遍考虑的则是生存问题，现金流的安全问题。
楼市眼下寒风凛冽，开发商都忙着筹备过冬粮草。
“今年年底和明年一季度都是传统的淡季，房企至少得备好可供未来6个月使用的资金。”旭辉集团总裁助理张伟峰昨日说，往年到了年末，开发商考虑的都是下一年如何发展扩张的问题，但今年大家普遍考虑的则是生存问题，现金流的安全问题。
“首先保证现金流安全”
与张伟峰有类似判断的，还有上海盘谷房地产有限公司总经理宋海。
宋海昨日说，“现在大家所考虑的都是现金流的安全问题，越是布局的房企越是会考虑现金流的安全问题。”
年末“抢收”几乎已经成了开发商的共识。
新城集团副总裁黄超说，到了年末，开发商都会尽快“收钱”，但今年年末和往年相比，拿到钱后的做法不一样，“以往拿到钱后想的是来年进一步的发展，今年拿到钱想的是保证支付，确保自身正常运转，因此今年年末开发商对资金回笼的速度有更高的要求。”
据黄超介绍，开发商到年底，会有一个年终结算，包括工程款支付、银行还贷等，资金会比较紧张，而且，要完成全年的任务指标，还要有相应的促销活动。而今年由于市场出现罕见低迷，各种矛盾都集中到了一起，开发商推出的优惠促销也呈现出“十八般 全用上”的情况。
黄超说，由于面临着较大的回款压力，开发商在年底推出的促销，一般都会将付款方式、付款周期与价格优惠挂钩，付款方式和周期越快的，价格优惠也就越大。
新城在沪项目新城公馆此前曾进行过一波大幅降价促销，收效明显。
降价跑量的救命哲学
部分开发商的担忧是，降价潮在明年还会扩散。
宋海认为，上海楼市在过去一个月里发生的事情，明年会陆续在其他城市发生，因此开发商能尽快出货就尽快出。“这轮调控已经表明，开发商不能指望市场、政策在一夜之间就能反转，因此一定要把命运掌握在自己手里。”
宋海预计，即便到明年一季度，市场仍将会有一波降价跑量的行情，开发商会根据明年的现金流情况，考量选取在哪个城市、哪个区域、哪个项目、哪种产品进行降价。
房价拐点初现或未见底 开发商与中介同迎洗牌
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