[摘要] 拥有全套先进的流水线、深耕行业20多年,但产品销量始终不尽如人意。跟苏宁合作后,洗衣液的销量翻了10倍……
拥有全套先进的流水线、深耕行业20多年,但产品销量始终不尽如人意。跟苏宁合作后,洗衣液的销量翻了10倍……
同样卖洗衣液 从几千单到几万单
辽宁某日化用品公司深耕行业20多年,拥有全套先进的流水线,产品质量在业内也有一定的口碑,但因为公司地处东北,很难招到电商人才,自主品牌打不响,销量始终不尽如人意。
去年年底,该公司跟苏宁易购开始合作。苏宁根据大数据得出的用户喜好,参照某大牌,定制推出了一款薰衣草香型洗衣液,并命名为“苏宁宜品洗衣液”。
有了苏宁大品牌的背书,用户的信任度大大提高,产品香型、洗衣效果都不输大牌,价格却低得多,再加上苏宁的流量扶持,苏宁宜品洗衣液迅速成为用户心中的“平替”之选,一天销售4万5千多单。
(苏宁宜品爆款洗衣液深受广大消费者喜爱)
从调香到更名 洗衣液爆单背后的秘密
该公司负责人介绍,爆款的背后,很大原因是苏宁对洗衣液进行了“调教”。以前他们这款洗衣液没有特别强调香型,而苏宁根据大数据发现,薰衣草香型的洗衣液很受好评,于是建议将此作为主打亮点,并且参照某大牌的香型去生产。
“我们的次样品生产出来,苏宁的人说,不行,味道不对,他们对细节非常较真。”根据苏宁的建议,该公司反复研究,终于生产出了可媲美大牌的薰衣草香型洗液。
洗衣液卖得火爆,也引来了其他品牌的关注。公司负责人透露,越来越多的品牌方正在与他们商讨合作。“一些好久没联系的品牌都给我们打电话,甚至连海外客商也来找我们洽谈。”为此,公司今年又新增了好几条生产线,后期,他们还打算与苏宁宜品一起推出更多平价好物。
高颜值、高性价比单天销量破千万
苏宁社交电商公司总裁张奎介绍,苏宁宜品是一个走“高价值、高颜值、高性价比、强内容性”的自主品牌,为消费者提供原产直采、原产直销的产品。苏宁从精挑细选生产厂家,并参与产品研发、生产和销售等全流程,有效保证了产品品质。
截至6月16日,成立仅半年有余的苏宁宜品已和300多家工厂签订合作协议,至今已推出洗衣液、抽纸、牙刷、大米、螺蛳粉、榨汁杯等4000多款商品,平均价格只有同类大牌的1/10。
今年618是苏宁宜品参与的个年中大促,6月1日当天销售额达千万,创下单日销售额。
苏宁宜品的火爆也引来了央视的关注,6月17日,央视多个频道和栏目都专门进行了报道。最近618期间,苏宁宜品还在进行大力度的补贴活动,有需要的消费者可登陆苏宁易购app购买。
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