[摘要] 今年的9月30日，全国有3座苏宁易购广场同期开业，分别是成都新都苏宁易购广场、沈阳苏家屯苏宁易购广场和淮安金湖苏宁易购广场。
今年的9月30日，有3座苏宁易购广场同期开业，分别是成都新都苏宁易购广场、沈阳苏家屯苏宁易购广场和淮安金湖苏宁易购广场。
与此同时，还有9个苏宁广场的在营项目，也都在这一天迎来了。
于是，借着多城市、多项目「开业+」的高热度，苏宁广场顺势在国庆中秋小长假推出一些列营销活动，并带来了首届原创活动——「灯塔计划」。
所以，刚刚过去的这个小长假，苏宁广场在范围内可谓「声量」不断。
不止是消费者，作为行业观察者，我们也想要借此机会聊一聊TA在布局和运营层面的持续「发力」情况。
01
三座新项目同期入市
低调展示「布局力」
受上半年疫情影响，市场大环境相对艰难，再加上大众较长时间的实体消费受限，所以，今年的新开出的购物中心尤其难得，同时也更加让人期待。
其中，在在多座城市皆有项目布局的苏宁广场，赶在这个国庆中秋假期的前夕，同时开出三座苏宁易购广场，自然吸引了业内众多目光，同时也借着小长假期间人们的消费热情，收获了相当可观的客流和销售业绩。
成都新都苏宁易购广场>>
商业面积9万㎡的新都苏宁易购广场，是苏宁广场在成都的第二个项目。
项目带着「年轻时尚新生活，潮流购物新选择」的定位亮相成都新都核心板块，并为区域带去多达46家首进品牌，如家乐福精选超市、优衣库、喜茶、UR、西西弗书店等，在满足周边家庭客群的购物需求之外，也为新都增添了更多新鲜的休闲体验。
成都新都苏宁易购广场
除了用多家首店更新新都消费场景之外，新都苏宁易购广场还是新都区5G全覆盖的购物中心，利用大数据的加持优化商品结构，引入了「云逛店」概念升级体验场景，从而吸引更多都市年轻客群。
沈阳苏家屯苏宁易购广场>>
同一天开业的沈阳苏家屯苏宁易购广场，致力于打造家庭时尚型智慧生活中心，不仅引入了苏宁易购、家乐福精品店、苏宁影城等苏宁线下智慧零售业态，还带来了麦当劳、好利来、名创优品、周大福、周大生、屈臣氏等具有颇高人气的品牌商家入驻。
沈阳苏家屯项目开业现场
作为区域型购物中心的苏家屯苏宁易购广场，通过把一线城市品牌引入苏家屯，为这里带来了更加时尚且具有品质感的生活场景。
沈阳苏家屯苏宁易购广场开业现场
开业之后的苏家屯苏宁易购广场，已然成为苏家屯地区极具综合竞争力和区域代表性的商业项目。
未来，或将以全业态、多层次的运营标准，为整个沈阳的商业注入更多活力。
淮安金湖苏宁易购广场>>
另一个在9.30开业的苏宁广场项目是来自江苏淮安的金湖苏宁易购广场。
该项目总体量12万方，商铺118余个，引入时尚精品零售、国际快时尚、潮流运动、特色餐饮、休闲娱乐、儿童体验配套等业态，同时苏宁易购、苏宁影城、家乐福、苏宁红孩子等苏宁自营主力业态也悉数入驻。
金湖苏宁易购广场
不夸张地说，此次金湖苏宁易购广场的现身，能够很好地满足近40万人口的消费需求，并且将全面开启苏宁集团在地县级城市的商业布局。
除了新开项目之外，苏宁广场也有多个项目在这个节点迎来了。
所以，在刚刚过去的这个国庆中秋小长假，苏宁广场联动多座项目，开启了一系列多元化的推广活动，成为与新项目开业并蒂而生的又一大吸客引擎。
02
明星+IP+原创
高调呈现「营销力」
今年难得一遇「双节同庆」，这样的黄金小长假自然是所有商业项目不会放过的推广节点。
对苏宁广场而言，再加上多项目新开及的热度，更是以丰富多元的活动组合，成为了双节小长假市场上表现尤其活跃的一条产品线。在简单回顾苏宁广场一整套活动打法之后，我们发现，其收效不错且令人印象深刻的原因至少有三点：
1、当红明星跨界
明星对于人气与客流的拉动作用无需赘言，也因此一直是各大购物中心在进行推广时屡试不爽的「法宝」。
10月1-8日，一边深挖消费者喜好，另一边紧跟市场热点，苏宁广场在福州、徐州、无锡、芜湖四个项目举办了「乘风破浪的姐姐」明星见面会，丁当、袁咏琳亲临现场，与粉丝互动，很好地带动了商场的人气。
乘风破浪的姐姐见面会
与此同时，全新开业的金湖苏宁易购广场，也带着「9天9夜，潮嗨不停」这一开业活动主题，邀请到了摇滚骑士耿斯汉空降现场助阵彩虹音乐节，将开业活动推向了一个小高潮。
金湖苏宁易购广场开业现场
2、强势IP资源
「IP」资源的引入同样是商业市场近五年都热度不减的推广方向，音乐、电影、漫画、游戏……越来越多更加小众化的IP资源，借着购物中心这一大众化的平台，走入更多人的视野。
刚刚过去的双节期间，第二届王者荣耀大赛（华东大区江苏海选赛）先后落地苏宁广场的连云港、镇江、徐州等项目，这就是街舞官方赛、国潮走秀、国风街舞、国潮拾光市集等融合一定IP元素的活动也同步展开。
苏宁广场活动现场
另外，迎来5的汕头苏宁广场还带来了「拾光音乐会」，灌篮高手、千与千寻、哆啦A梦等经典动漫回忆歌曲也吸引了大量消费者的目光。
以及，新开项目金湖苏宁易购广场也带来了原创IP——彩虹家族，并呈现了一场彩虹音乐节。
3、原创主题活动
从大悦城的「大悦疯抢节」到龙湖天街的「66天街」，原创IP活动开始受到越来越多的业内关注和大众青睐。
所以，借着这一次黄金周假期节点，苏宁广场也推出了首届「灯塔计划」活动，展示自己作为一条成熟商业产品线的原创推广能力。
在苏宁广场的「灯塔计划」中，最核心的内容就是，联合场内商户打造标杆品牌，开展一系列品牌扶持计划。
同时，通过总经理直播严选苏宁广场「灯塔品牌」、「发光好物」，并开展多元化的品牌营销举措 。
如此一来，既能够为商户强势引流，又能够提高项目将客流转化为销售的能力。
据官方数据显示，届「灯塔计划」共计上千家品牌商户参与。实际上，在明星、IP和原创三大活动主线之外，苏宁广场还根据不同项目的定位、客群和各自所在的城市等元素，因地制宜地配合推出了其他相关活动，其中就包括不可少的各类SP内容。
除了新开项目的满减、抢券、抽奖送礼等「规定动作」之外，早在9月初，苏宁广场就以「消费促进月」为核心，联合政府部门在无锡、徐州、福州、滁州、芜湖、连云港等项目落地消费促进月启动仪式，加码SP力度，充分激发消费潜力，也为国庆期间的大促进行了有效的蓄水造势。
国庆期间苏宁广场多家商户出现排队情况
不可否认，通过这样一系列有节奏、有侧重、有联动的活动举办，苏宁广场很好地向市场和消费者展示了，自己作为一条布局的成熟产品线，所具备的强大的「营销力」。
当然，除了活动内容本身的丰富度之外，多个项目借由不同活动收获的客流、业绩等数据，很好地证明了苏宁广场活动打造与呈现的有效性，同时也体现了苏宁广场在资源整合、跨界引流方面的强大实力。
03
多维度数据露出
稳步提升「影响力」
9.30同期开业的三座苏宁易购广场都取得了不错的开业成果，数据显示，三项目的开业首日客流均突破了20万人次。而关于苏宁广场这一次双节小长假活动的推广效果，也可以从两个维度来进行总结和复盘：
一是规模层面，通过多项目联动，让苏宁广场的「声量」覆盖了多座城市，辐射到更广的范围，吸引了线上线下更多的关注；
二是效果层面，最直观的效果便体现在数据上——国庆期间苏宁广场整体客流同比提升46%，销售同比提升55%，由此亦可见，苏宁广场在推广活动上的强势发力，无论是对客流的强大号召力，还是对业绩的巨大拉动力，都成果斐然。
国庆期间苏宁广场人头攒动
2020年无疑是特殊的一年，同时也是苏宁集团30周年。
作为苏宁集团线下智慧场景的旗舰产品，苏宁广场及苏宁易购广场已经布局了三大经济圈及中西部重点城市，形成了高端精品苏宁广场、时尚潮流苏宁广场和苏宁易购广场三条产品线。
一方面，三条产品线在定位上各有侧重，选址上各有偏好，另一方面，在内容层面，从高端精品到时尚潮流再到社区配套，几乎覆盖了全客层的消费群体。
部分苏宁广场项目
尤其值得一提的是，未来苏宁广场还将充分依托苏宁智慧零售生态体系，进一步提升数字化能力，并将该能力渗透到零售全链条、全场景之中，以技术为手段和支撑，全面提升各大项目的运营效率和消费体验，为市场和消费者呈现更加人性化与智能化的「美好生活场景」。
对于一个项目而言，如何兼顾客流、销售与体验感，一直是需要不断去研究的课题；对于一条产品线而言，如何快速占位市场并得到消费认可，亦非一件易事。
而令我们感到欣慰的是，苏宁广场多年来一直默默地为这样的目标在用心耕耘，不执迷于灌输概念，也不好高骛远，而是用最日常且脚踏实地的运营，去做大家都认识并认可的购物中心，做让商户获利让项目挣钱的购物中心。
所以我们只看到，一座座「苏宁广场」在我们熟悉或不熟悉的地方拔地而起，一个个不同维度的数据在我们经意或不经意间被不断刷新。而且，像这样的事情，过去一直在发生，以后也一定会继续。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
