[摘要] 随着房企年财报陆续出炉，业绩增速放缓，毛利率、净利润率下跌成为行业常态。
随着房企年财报陆续出炉，业绩增速放缓，毛利率、净利润率下跌成为行业常态。再加上一场突如其来的新冠肺炎疫情，房地产市场2020年季度销售业绩下滑无法避免，2020年挑战将更加艰巨。疫情对各家房地产企业造成的影响几何，今年销售目标又将如何制定，成为业界关注焦点。
十强门槛或提升至2620亿元
中国房地产报（微信ID：china-crb）记者从销售目标、销售完成情况、目标增长幅度等多方面对已发布2019年报或企业有所透露的50房企分析发现，房企2020年销售目标增速整体有所放缓，平均增幅为5.8%，与2019年18.36%销售目标平均增长率相比，减少12.57个百分点。
据不完全统计，其中仅有4家增幅超过20%，另有7家房企增幅为负，一家房企增幅为0%；也有不少房企并未公布2020年销售目标。与2019年15家房企销售目标增长率在20%以上相比数量大幅减少。但结合国内宏观经济形势与市场预期，也透露了房企对于2020年谨慎态度。
从销售目标公布情况大概能看出2020年房地产企业在销售方面格局：在已公布2020年销售目标房地产企业中，有26家企业销售目标在千亿元或千亿元之上。
这其中不包括未透露2020年销售目标的万科、保利发展、绿地控股、阳光城、华夏幸福、祥生地产、蓝光发展、金地集团、中南置地等10家过去一年销售规模在千亿级的企业。如果算上这些企业，2020年千亿级房企数量应该还可以保持在36家左右。
从十强门槛来看，2019年销售金额排在前十位的企业均超过2400亿元大关。从2020年销售目标制定情况来看，如果算上没有公布销售目标的万科、绿地控股和保利发展4家企业，今年十强门槛有望提升至2620亿元。
规模在5000亿元以上的“碧万恒融”四强中，恒大、融创先后公布2020年销售目标为6500亿元和6000亿元，均同比增幅8%，相比往年的高增长显然已放缓了脚步。其余两家仍未制定具体目标。万科表示，不会说具体哪个板块是什么样的目标，相信只要做到数一数二、领先领跑，这个业务就有很大价值。
融创董事长孙宏斌在2019年度业绩会上称，现在要以管理利润为核心，通过利润、安全和降低负债率这样一个均衡管理，提高综合竞争力，以安全、发展稳健为底线。
剩下的梯队企业中，除绿城仍然设定了23.9%较高增速业绩目标外，中海地产、华润置地、龙湖地产等房企业绩增幅均在10%以下。这些房企均向外界表示，“虽然会有疫情，但整体可控。从3月份情况来看，除湖北区域项目受较大影响外，华北、华东、华南等其他区域已呈恢复状态。”
中海地产称，2020年整个市场不确定性确实是在加大，对于市场仍保持谨慎乐观态度，此外，从3月份情况来看，销售恢复好于预期，基本达到去年同期水平。
华润置地也表示，目前，客户到访恢复到了正常水平的七成左右，成交量也基本接近七成，呈现持续回暖的状态。2020年将保持一贯的稳健运营，销售目标为2620亿元，同比增长8%。
规模突破千亿的房企则表现各异。
2018年跨入千亿门槛的中国金茂在2019年突破1500亿元销售金额，并提出了2020年2000亿元销售目标，增幅24.4%，是千亿房企中一家增幅超过20%的房企。中国金茂总裁李从瑞称，目前公司现有货值准备充足，满足2020年2000亿元、2021年2500亿元销售目标。
销售目标增长率制定在10%-20%房企有6家，融信集团、雅居乐、荣盛发展等3家增长率在10%以下，但也有6家房企下调了销售目标，远洋集团今年制定的销售目标与去年持平，维持在1300亿元。
值得一提的是，近年的房企“黑马”新城控股下调了2020年销售目标，新城控股董事长王晓松在业绩发布会上直言2019年之前大目标和2019年的实际差异还是很大的，“当时我们希望快速扩张，能够超车。2015年-2019年为新城增量年，2020后将重心转为提质。”财报显示，2020年新城的销售目标是2500亿元，相比于2019年2748亿元销售金额，下调了9%。
今年刚刚以1121亿元的销售金额晋级“千亿俱乐部”的杭州滨江集团选择了继续保持千亿规模。公开资料显示，2019年上半年滨江新增15个项目中有14个项目为合作开发，正因如此，也导致部分观点认为，杭州滨江集团2019年千亿业绩显得有些成色不足。
同样是今年刚刚冲击到千亿的建业地产却将2020年销售目标下调至800亿元，下调幅度20.9%。建业地产董事会主席胡葆森称，3年时间从房地产销售刚刚突破200亿元到跨上1000亿元台阶并不容易，但任何事情都有两面性，3年增长了800亿元的背后也隐藏了高负债、利润低等弊端。因此，胡葆森表示，“我提议把建业地产未来的2-3年称为‘战略巩固期’”
可以看出，尽管大部分房企表示疫情可控，对于市场依然乐观，但由于一季度房地产市场基本处于“冰封”状态，大多数房企在制定2020年销售目标时仍然谨慎，同时，在行业增速整体放缓的背景下，提质控速已经成为行业共识。
超九成房企一季度目标完成率在20%以下
结合2020年一季度中国房地产企业销售金额数据测算，2020年一季度已公布销售目标的房企整体目标完成率均值为13.4%，受疫情影响，超过9成房企销售目标完成率在20%以下。
房企销售额超过百亿元的企业达41家，其中碧桂园、万科、恒大破千亿元，均值达1284.3亿元。500亿-1000亿元、100亿-500亿元、50亿-100亿元、50亿元以下的企业分别为4家、34家、5家、1家。其中，目标完成情况的有继续保持今年目标的杭州滨江集团，目标完成率接近16%。
综合2020年各家房企制定的销售目标情况来看，龙头房企"控速"明显。恒大、碧桂园、中海等房企销售目标均未超过10%，就连一向激进的融创，今年的销售目标增幅也没有超过8%。
恒大董事局副主席兼总裁夏海钧在2019年度线上业绩发布会上首次披露恒大未来三年的发展战略，称“恒大每年会保持均衡的增长”。碧桂园集团总裁莫斌在业绩发布会上表示，公司得益于1-6线城市的均衡布局，有相对大的空间去调整，对未来走势谨慎乐观。
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