市场降温 这些房企缘何快速增长？

进入四季度以来，房企纷纷向全年销售目标发起冲刺，销售额稳步增长，2019年1-10月，销售额500亿以上房企的增至57家，其销售额均值达到1409.6亿元，增速16.3％，其中代表企业的销售额均值同比增长39.4％。

细数快速增长的房企近几年发展路径，我们总结出驱动其销售额增长几点重要因素：

对希望扩大经营规模的企业来说，由区域性深耕转向化扩张是企业发展的重要阶段，而已经开展化布局的企业，也在继续深化布局、进入更多城市。回顾众多千亿房企的发展之路，化扩张为企业带来了销售业绩的增长，同时也是企业未来发展的重要基础。

同在福建起步的中骏和禹洲，先后将总部由厦门迁移至上海，加速化扩张进程。

中骏于2017年将总部迁至上海，加速布局，全年新增项目38个，年底权益总土地储备达970万平方米，分布于23个城市，以土地成本计算，其中的44.4％位于长三角城市群。2018年，中骏扩张加速，全年新增项目47个，年底的权益总土储达1315万平方米，分布于34个城市，全年的销售额迈过500亿关卡至513.6亿元。

禹洲在2016年迁移总部至上海，业务重心向长三角区域转移，开启战略。2017年，禹洲逐渐加大收并购项目的比例，积极扩充土地储备，新获取项目23个，权益可售建筑面积204.3万平方米，其中42％位于长三角区域，年底总土储达1184万平方米，全年销售额同比猛增73.7％至403.1亿元。2018年，禹洲成功进入500亿阵营，全年销售额达到560.0亿元，年底共有项目123个，土地储备总面积达到1738万平方米，分布于28个城市。充足的土地储备为未来的发展提供有力保障，2019年1-10月，禹洲的销售额同比增长44.6％至580.7亿元，2020年的千亿目标可期。

已布局的千亿房企世茂及阳光城，近年来的城市扩张步伐加大，在化进程中更进一步。

世茂新增土储开始向三四线城市下沉，重点关注一二线城市周边可承接外溢需求的三四线城市，2017年世茂新进8个三四线城市，全年共有165个项目，分布在47个城市，2018年世茂共有264个项目，分布于87个城市。2019年中期，世茂已布局101个城市，共计301个项目。

阳光城在投资方面以“三全”投资战略为引擎，即全地域发展、全方式拿地、全业态发展，并以“人才圆”、“土储圆”、“资金圆”、“运营圆”、“循环圆”的“五圆”模型为驱动，进入高速发展的新时代，在原有的城市基础上，进行布局深化，2017年，阳光城已布局56个城市，2018年进一步扩张，进入城市近100个。

管理架构调整，放权区域公司：规模升级之后，众多千亿房企对集团的管理架构进行调整，精简总部，做强地方，以向区域公司授权的方式，简化内部流程、提升反应速度，并建立区域公司竞争平台，充分激发区域公司之间的竞争意识，迎来销售规模的突破。

同在近两年晋级千亿阵营的世茂、招商蛇口及阳光城，均对集团的组织架构进行调整，世茂在度过调整期之后，在2017年进行组织架构调整，更多地向区域公司授权，建立独立核算的公司化运作机制，打造竞争平台，全年销售额同比增长47.9％至1007.7亿元，成功进入千亿阵营。

招商蛇口在2018年对总部部门进行优化精简，同时将将区域调整为核心城市带周边城市的模式，充分授权区域公司，2019年1-10月，招商蛇口的销售额同比增长34.8％至1791.0亿元，已完成全年2000亿元销售目标的89.6％。

阳光城的销售额从2015年的310亿元一路猛增至2018年的1628.6亿元，2017年是阳光城的销售增长最快的一年，销售额同比增长率高达96.4％，同时提出“区域集团化”，集团分权，做大做强区域公司，建立“总部-区域-城市公司”框架，组织成立了13家新区域公司的运营团队，区域公司平台达到30个，在56个城市开展业务。

实施跟投机制，激发员工潜力：自2014年万科、碧桂园等龙头房企实行跟投机制以来，收效显著，不少中型房企也纷纷效仿，希望借此激励公司管理团队和一线员工，实现企业与员工之间利益共享与风险共担，进而有促进销售业绩增长。

中骏于2017年开启跟投制度，目的是为了激励管理层的主观能动性，并使项目的风险控制得到加强，中骏的项目跟投是强制性的，项目管理层、集团管理层和关键岗位人员都要强制跟投，实行强制跟投后，中骏拿地到销售的周期缩短至不到8个月。次年，中骏的销售业绩成功跨越500亿，同比增长54.5％至513.6亿元。2019年1-10月，中骏的销售额同比增长54.9％，达到607.5亿元，距离2020年的千亿目标更近一步。

当企业规模扩大到一定程度时，产品标准化便成为企业发展提速的有效方式，通过产品线的打造与升级，企业可以在快速复制产品、提高周转效率的基础上，实现对成本和风险的控制，更好地适应市场变化、满足客户需求，进而有效促进销售业绩的增长。

2017年，世茂对旗下产品进行标准化，推出“璀璨系”、“国风系”两条产品线，并于2018年推出天誉系、龙胤系两个全新的高端产品线，形成云系、璀璨系、国风系、天誉系、龙胤系五大产品体系，标准产品线覆盖率达到81％，2018年，世茂的销售额同比增长74.8％至1761.5亿元，2019年1-10月，世茂完成1972.3亿元的销售业绩，同比增长达45.0％。

2019年初，阳光城发出“开战即决战，月月是年关”的号召，加大销售力度，实现开门红，而后于提出“抢收计划”，争取接下来五个月的销售额总计达到1000亿元。2019年1-10月，阳光城实现签约销售额1642.1亿元，同比增长35.7％，已经完成全年销售目标1800亿元的91.2％。2019年11月，中骏继续推出“11.11狂欢清盘节”，活动在四十余座城市进行，为中骏贡献20亿左右的销售额。

随着行业集中度的提升，规模升级成为了众多房企必须要面临的挑战，在冲击规模的路上，这些实力强劲、准备充足的房企纷纷突破自我，成功升级。年底将近，房企的全年成绩即将揭晓，谁会完成全年销售目标，谁会跨越阵营门槛，让我们拭目以待。