[摘要] 春节假期，二三线城市的楼盘瞄准返乡过年人群的购买潜力，“量身订制”出一系列“返乡置业”优惠。“回家看房买房”正成为在外打拼“候鸟”族春节回家过年的一项重要内容。
“北上打拼8年，攒的银子只够买个卫生间”“打工期间搬家5次，这次回家一定要定个房子安家。”春节假期，二三线城市的楼盘瞄准返乡过年人群的购买潜力，“量身订制”出一系列“返乡置业”优惠。“回家看房买房”正成为在外打拼“候鸟”族春节回家过年的一项重要内容。但业内人士表示，刚需型“返乡置业”群体数量有限，近期楼市成交难有大改观。
春节变“购房节”
为吸引在外工作的游子春节期间返乡置业，开发商们使出浑身招数。武汉徐东某大型楼盘推出凭机票或火车票、汽车票可抵2万置业基金，而另一楼盘则推出凭外地返汉火车票、机票等票据购房，直接抵房款1万至3万。武汉当地媒体发起举办的“2015返乡置业季”购房团活动中，当天累计到场151组，意向成交69组。
为抓住这一短暂的“购房热季”，开发商们纷纷趁热打铁，加速推盘。相比一线城市动辄每平方米几万元的房价，置业家乡似乎更现实。
“返乡置业”热
据机构统计，中西部地区外出务工人数较多的二三线城市，已成为返乡置业的热门城市。“赚一线的钱，买二三线的房”的楼盘广告宣传语，写满大街小巷。打折、送车位、送车票、抵扣房价等优惠措施成为这些地方开发商主要的营销手段。
业内人士表示，随着房地产市场分化趋势越发明显，中小城市楼市销售压力陡增，许多售楼部经常整天没有一个到访客户。因此，不少楼盘都是“全年无休”，特别是春节期间迎来大量有实力的“潜在购买人群”，房企当然不愿意错过春节返乡买房这波浪潮。
“加上去年销售情况普遍不好，库存积压也比较严重，房企大多都想尽心思卖房，抢占一年的头彩。”中指研究院华中市场总监李国政说，许多二三线城市房地产开发企业已经看到人口红利丧失的现实状况，特别是一些中小城市房企已经明显体会到购房人群的减少。
李国政说，春节假期的楼市一向被业内公认为传统淡季，但今年许多地方都有大批回乡购房者纷纷选择在春节出手，形成一波置业小高峰。春节过后，楼市将迎来“金三银四”传统旺季，开发商各种促销活动或将升级，预计置业热潮还将延续。
“返乡客”助力假期楼市
不过，从多个二三线城市2月以来楼市成交情况来看，想借助“返乡置业”拉动已处高位的库存去化并非易事。多位业内人士表示，刚需型“返乡置业”群体数量有限，加之去年以来形成的观望情绪并未散去，购房者对未来楼市走向仍不确定，今年春节假期二三线城市楼市成交难有大改观。
业内人士认为，今年，房地产市场将进入一个供需相对平衡，局部地区进入供过于求的局面。如果自身没有充足持续的购买潜力人群，楼市库存难题仍将难以解决。
对于多数二三线城市积重难返的楼市库存和正在缩减的投资性需求，某研究中心研究员朱一鸣认为，2015年房地产市场因地方需求不同继续加剧分化，在政策放松下，供求结构性失衡的一线城市，房价上涨压力依然存在；人口吸附能力较弱的部分二三线城市，面对较大的库存压力，或面临市场风险。
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